把展厅开到北京大兴，卫域医疗要在京津冀"就近接单"

11月6日，华燊实业旗下的医疗家具品牌"卫域医疗"在北京大兴区的新展厅正式启用。当天的"京洲展示厅开启礼"上，副总经理成涛主持了一场医疗家具项目推介会，集中讲解整体解决方案与项目落地服务；会后，集团董事长罗建国与成涛一起带着到场客户逛展厅，边看产品细节、边聊空间适配和定制需求。

一家原本立足广东、服务全国的医疗家具整体方案商，就此在京津冀多了一个面向医疗机构和工程配套单位的"前线服务点"——南方攒下的方案能力，被直接搬到了北方项目现场。

一、一次性看全"成套"能力

大兴展厅把卫域的主力产品序列摆到了同一个空间：护士站、治疗柜、处置柜、移动医废转运车、西药架、实验台、诊疗床、等候沙发……门诊、病房、药房、检验等场景基本覆盖。

为什么要集中摆？医院采购医用家具往往要跨好几个科室、好几个品类，风格、尺寸、材质都得彼此对得上，过去靠图册沟通，很容易出现偏差。产品进到同一个空间，客户能横向比，也能拉着设计、业务人员当场推演配置。和"卖单品"不同，卫域主打的是从空间布局到交付安装的成套配置。

二、医用家具，已经是第三大细分市场

一个被很多人忽略的事实：在政府采购越来越细分、专业的当下，医用家具已经是排在办公家具、学校家具之后的第三大细分市场。它的采购逻辑很不一样——种类多、多种材质混着来、金额大，还要耐酸碱、够耐用，通用办公家具那套打法根本覆盖不了。

需求侧，新建项目和存量改造是"双轮驱动"：基层设施简陋、功能缺位，改造升级是刚需。政策侧，《健康中国建设规划》把健康中国抬到了国家战略，医院也从"多收病人"转向"治好、疗愈好"，医疗空间因此被重新定义。

三、为什么非得是北京

北京不只是一座城市。这里三甲医院扎堆，高校和科研机构密集，既能提供高规格的**场景，也持续产生改扩建需求，还能辐射整个北方医疗资源密集区。

更现实的是效率。以前北方客户想看样得跑到广东，现在展厅落在北京，等于把服务节点直接放到了项目门口——设计阶段就能带着平面布局来沟通选型，从线索到落地的周期明显缩短。

四、近20年只做这一件事

卫域医疗在医用家具这条赛道上聚焦了快20年，搭起了从研发到交付的系统化能力，已经服务过500家医养机构，包括综合医院、专科医院、医养结合机构和社区卫生服务中心。这些资质和案例，既是招投标的合规依据，也是和院方建立信任的沟通工具。

行业里集中度低、标准不完善、研发薄弱——在卫域看来，这恰恰是长期投入者弯道超车的机会。

五、给伙伴的不只是产品

卫域给渠道伙伴的支持分两端：营销端，展厅、物料、客户接待、报价体系都配套好了；设计端，靠对医院规划、科室布局、医疗工艺和院感要求的理解，能输出项目分析、平面配置、产品推荐等方案。伙伴不用自己养团队，就能接专业项目，把精力放在本地客情和商务推进上。

六、展厅对谁开放

大兴展厅面向三类对象：医院采购部门、医疗工程建设与装修设计单位、渠道合作伙伴。支持现场看样、产品选型和定制方案对接，有意向的单位可以联系安排到访洽谈。

附：品牌底子
广东华燊实业有限公司2007年成立，名字取"在中华大地上做一份光明旺盛的事业"之意，是一家专注医养大健康、为医院提供医用系统家具整体解决方案的产销一体化企业，主打改善医疗环境、提升医院形象。2013年注册"VOU卫域"商标，旗下还有卫域医疗、域品、汉风、哈曼达等控股公司和分支机构。